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Actualités

Les nouveaux défis des captives de constructeurs automobiles

Téléchargez la dernière étude de Talan Consulting pour comprendre comment les captives des constructeurs automobiles doivent se réinventer pour rester concurrentielles.

Réinventer l’offre des captives des constructeurs automobiles dans un environnement concurrentiel en pleine mutation.

Les captives bancaires des groupes automobiles sont une excellente réussite économique des vingt dernières années. D'ailleurs, d’après l’ASF, en 2019, plus de 3 véhicules neufs sur 4 étaient vendus avec un financement, dont la moitié auprès de ces captives.

Pour autant, les captives bancaires des groupes automobiles font aujourd’hui face à de nouveaux défis : 

  • Une concurrence accrue des banques qui affichent de fortes ambitions concernant le financement automobile
  • L’évolution du réseau des concessionnaires, de plus en plus multi-marques et donc, moins fidèles aux captives des constructeurs
  • Les nouveaux modes de consommation et exigences des automobilistes

Talan Consulting accompagne les captives bancaires de groupes industriels, des filiales spécialisées de banques (LLD, leasing et affacturage) et de loueurs de matériels. Découvrez dans cette note de conjoncture comment et pourquoi les captives peuvent se réinventer pour survivre, notamment en intégrant les nouveaux besoins de leurs clients et en diversifiant leur offre de financement. 

>> Cliquez ici pour télécharger l'étude <<